O que é Marketing Promocional? Como funciona e como usar
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Não sabe o que é marketing promocional? Você não está sozinho. Mas a verdade é que encontramos marketing promocional em nossa vida cotidiana o tempo todo. É melhor descrito como a publicidade e o marketing que as empresas usam para promover seus produtos ou serviços.
O marketing promocional pode assumir muitas formas, desde anúncios on-line e postagens de mídia social até displays na loja e mala direta. Mesmo assim, ainda há dúvidas sobre o que é o marketing promocional e como ele pode ser usado.
Mas não se preocupe, estamos no negócio de esclarecer o assunto. Neste post, vamos definir o que é marketing promocional e mostrar como usá-lo para impulsionar o seu negócio.
Pronto para aprender mais? Vamos começar!
O que é Marketing Promocional?
De acordo com as SendPulse, o marketing promocional é uma forma de marketing que se concentra na criação e entrega desages que promovem um produto, serviço ou marca. E seu objetivo de marketing promocional é aumentar as vendas e impulsionar o crescimento da receita.
Para ser eficaz, o marketing promocional deve ser bem planejado e executado com cuidado. Ele deve estar alinhado com sua estratégia geral de marketing e objetivos de negócios. Além disso, deve ser cuidadosamente direcionado ao seu público e entregue através dos canais que eles mais usam.
Objetivos do Marketing Promocional
Os objetivos do marketing promocional são aumentar a conscientização, criar interesse, gerar leads e aumentar as vendas. Além disso, o marketing promocional pode ser usado para criar valor e fidelidade da marca, direcionar o tráfego do site e aumentar o engajamento nas mídias sociais. Vamos analisar cada um deles com um pouco mais de detalhes.
- Consciência: O primeiro objetivo do marketing promocional é aumentar a conscientização sobre seu produto, serviço ou marca. Isso é especialmente importante para novos negócios e produtos que estão entrando no mercado.
- Juros: Depois de aumentar a conscientização, você precisa gerar interesse no que está oferecendo. Para fazer isso, você precisará criar mensagens atraentessages que destacam os benefícios do seu produto ou serviço.
- Leva: E depois de gerar interesse, você precisa converter esse interesse em leads. Para fazer isso, você precisará oferecer algo de valor em troca de informações de contato, como um e-book, white paper ou cupom.
- Vendas: O objetivo final do marketing promocional é aumentar as vendas. Para fazer isso, você precisará criar messages que destacam o valor do seu produto ou serviço e motivam as pessoas a comprar.
- Equidade da marca: Além de aumentar as vendas, o marketing promocional também pode ser usado para construir o valor da marca. O valor da marca é o valor percebido do seu produto ou serviço. É o que as pessoas pensam quando ouvem o nome da sua marca. Para construir o valor da marca, você precisará criar messages que diferenciam seu produto ou serviço da concorrência e destacam sua proposta de valor exclusiva.
- Fidelidade: O marketing promocional também pode ser usado para criar fidelidade à marca. A fidelidade à marca é quando os clientes preferem seu produto ou serviço à concorrência e continuam comprando de você ao longo do tempo. Para criar fidelidade à marca, você precisará criar messages que destacam os benefícios de seu produto ou serviço e criam uma sensação de confiança em sua marca.
- Tráfego do site: Conduzir o tráfego do site é outro objetivo. Para fazer isso, você precisará incluir uma frase de chamariz (CTA) em suas mensagenssages que direciona as pessoas para o seu site. Seu CTA deve ser claro e conciso e deve oferecer algo de valor, como um e-book, white paper ou cupom.
- Engajamento nas mídias sociais: O marketing promocional também pode ser usado para aumentar o engajamento nas mídias sociais. Para este objetivo, você precisará incluir CTAs em suas mensagenssages que direcionam as pessoas para suas páginas de mídia social. E você deve usar hashtags e outras estratégias para promover seu conteúdo nas redes sociais.
Diferentes tipos de marketing promocional
Com seus objetivos em mente, você pode começar a traçar um curso de marketing promocional. A melhor abordagem para o seu negócio dependerá de seus produtos, serviços, público-alvo e objetivos, é claro.
Alguns tipos comuns de marketing promocional incluem:
- Publicidade: A publicidade é uma forma paga de promoção que usa mídia paga para entregar suas mensagenssages. A mídia paga inclui televisão, rádio, mídia impressa e publicidade digital.
- Publicidade: Publicidade é uma forma gratuita de promoção que usa mídia conquistada para entregar suas mensagenssages. A mídia adquirida inclui notícias, comunicados de imprensa e cobertura da mídia.
- Venda pessoal: A venda pessoal envolve interações face a face com clientes em potencial. Ele pode ser usado para gerar leads, fechar vendas ou construir relacionamentos.
- Promoção de vendas: As promoções de vendas são incentivos de curto prazo que são usados para aumentar as vendas. Eles podem assumir muitas formas diferentes, como cupons, descontos, competições e brindes.
- Relações Públicas: Relações públicas é uma disciplina de comunicação estratégica que é usada para construir relacionamentos com as principais partes interessadas, como clientes, funcionários, investidores e a mídia.
- Marketing direto: O marketing direto é uma forma de promoção que envolve a entrega desages diretamente para clientes em potencial. Ele pode ser usado para gerar leads, fechar vendas ou construir relacionamentos.
- Marketing de Eventos: O marketing de eventos usa eventos ao vivo para entregar suas mensagenssages e construir relacionamentos com clientes em potencial.
- Marketing de influência: Como você pode esperar, o marketing de influenciadores é uma forma de promoção que usa endossos de influenciadores para entregar suas mensagenssages e construir relacionamentos com clientes em potencial.
- Marketing boca a boca: Por fim, o marketing boca a boca usa o poder das recomendações para entregar suas mensagenssages e construir relacionamentos com clientes em potencial.
Não importa que tipo de marketing promocional você escolha, é importante criar mensagenssages que são direcionados, relevantes e envolventes. Você deve garantir que suas campanhas promocionais estejam alinhadas com sua estratégia geral de marketing.
O marketing promocional parece diferente em todos os setores
É bom notar que você pode fazer marketing promocional para uma variedade de indústrias diferentes. E como isso é executado pode parecer diferente dependendo do setor. Aqui estão alguns exemplos:
- Restaurantes: O marketing promocional para restaurantes pode incluir descontos em comida, menus especiais ou eventos exclusivos.
- Lojas de varejo: As lojas de varejo podem oferecer promoções, descontos, cupons ou eventos na loja.
- Lojas on-line: As lojas de comércio eletrônico podem se envolver em marketing promocional com vendas, oferecendo descontos e cupons e executando campanhas divertidas de mídia social.
- Negócios de Serviços: Aqueles em indústrias de serviços podem oferecer ofertas semelhantes, descontos, cupons ou ofertas especiais.
Estratégias para implementar o marketing promocional para o seu negócio
Agora que analisamos alguns exemplos, vamos discutir algumas estratégias de marketing promocional que você pode experimentar.
Lançar uma campanha publicitária
Publicidade é uma ótima maneira de alcançar um grande público com suas mensagenssages. Ao lançar uma campanha publicitária, é importante escolher os canais certos e criar anúncios segmentados, relevantes e envolventes.
Inicie uma campanha publicitária
A publicidade é uma ótima maneira de gerar buzz e construir relacionamentos com clientes em potencial. Ao iniciar uma campanha publicitária, é importante escolher os canais certos e criar mensagenssages que são interessantes, interessantes e emocionantes.
Organize um evento de venda pessoal
A venda pessoal é uma ótima maneira de gerar leads e fechar vendas. Você precisará escolher o local certo, criar um roteiro de vendas e treinar seus funcionários sobre como vender seus produtos ou serviços para que um evento desse tipo seja eficaz.
Criar uma promoção de vendas
As promoções de vendas são uma ótima maneira de aumentar as vendas no curto prazo. Ao criar uma promoção de vendas, é importante escolher o tipo certo de promoção, definir um orçamento e criar uma oferta que seja boa demais para ser recusada.
Desenvolva uma estratégia de relações públicas
As relações públicas são uma ótima maneira de construir relacionamentos com as principais partes interessadas. Ao desenvolver uma estratégia de relações públicas, é importante escolher os canais certos, criar mensagenssages que são positivos e dignos de notícia e constroem relacionamentos com a mídia.
Lançar uma campanha de marketing direto
O marketing direto é uma ótima maneira de alcançar clientes em potencial diretamente. Ao lançar uma campanha de marketing direto, é importante escolher os canais certos, criar mensagenssages segmentados e relevantes e acompanhe seus resultados para otimizar sua campanha.
Trabalhe com influenciadores
Ao trabalhar com influenciadores, é importante escolher as pessoas certas para criar messages que são direcionados e relevantes, e construir relacionamentos que são mutuamente benéficos.
Incentive o marketing boca a boca
Ao incentivar o marketing boca a boca, você precisa criar mensagenssages que são atraentes e interessantes e facilitam para os clientes compartilharem suas mensagenssages com seus amigos. Fazer isso pode pagar de volta em dividendos. De acordo com pesquisa realizada por Universidade Wharton da Pensilvânia, os clientes que foram indicados para sua empresa por um amigo têm um valor de vida útil 16% maior.
Lançar uma campanha de mídia social
Em 2021, 4.6 bilhões de pessoas estavam usando mídias sociais de acordo com Estadista. O que significa que vale a pena o esforço para construir uma campanha nas mídias sociais.
Sua campanha social pode envolver a criação de conteúdo atraente, a veiculação de anúncios ou o trabalho com influenciadores. Mas o mais importante é que sua campanha de mídia social seja bem planejada e direcionada ao seu público.
Aqui estão algumas dicas para lançar uma campanha de mídia social bem-sucedida, que são semelhantes às etapas que você precisa seguir para lançar uma campanha promocional em geral:
- Defina seus objetivos. O que você quer alcançar com sua campanha de mídia social? Certifique-se de que suas metas sejam específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo determinado (SMART).
- Pesquise seu público. Quem você está tentando alcançar com sua campanha? Quais plataformas eles usam? A que tipo de conteúdo eles respondem?
- Escolha a plataforma certa. Depois de saber quem você está segmentando, você pode escolher qual plataforma ou plataforma de mídia social funcionará melhor para sua campanha.
- Crie conteúdo atraente. Seu conteúdo de mídia social deve ser atraente, criativo e relevante para seu público.
Crie conteúdo
Isso pode envolver escrever artigos, criar vídeos, iniciar um podcast ou desenvolver infográficos. Criar qualquer tipo de conteúdo em torno de sua marca pode ajudar a promover seus produtos, sim, mas também construir sua voz no setor como uma autoridade de marca confiável. Investir em conteúdo para marketing promocional é demorado, mas pode valer a pena. Na verdade, segundo Wyzowl, 87% dos entrevistados disseram que a criação de vídeos ajudou a aumentar o tráfego do site.
Desenvolva um programa de fidelidade
Isso pode envolver oferecer descontos, recompensas ou vantagens especiais para clientes que compram em sua loja com frequência. Veja a Starbucks, por exemplo. Seus Recompensas da Starbucks O programa oferece benefícios aos clientes que fazem compras na Starbucks com o aplicativo Starbucks. Depois de baixar o aplicativo e se cadastrar, você ganha bônus, vantagens e prêmios apenas por pagar o café com o aplicativo, o que é um bom negócio para clientes regulares que acabam se sentindo mais valorizados pela empresa.
Existem infinitas possibilidades quando se trata de marketing promocional. O importante é escolher a estratégia certa para o seu negócio e garantir que seus messages são direcionados, relevantes e envolventes. Se você fizer isso, estará no caminho certo para gerar leads e fechar vendas.
Como escrever um plano de marketing promocional
Agora que você sabe o que é marketing promocional e tem alguns exemplos a serem lembrados, é hora de começar a planejar sua própria campanha de marketing promocional. Veja como começar:
1. Defina seus objetivos
O que você espera alcançar com sua campanha de marketing promocional? Você quer gerar leads, fechar vendas ou construir relacionamentos? Depois de definir seus objetivos, você pode começar a desenvolver sua estratégia.
2. Identifique seu público-alvo
Quem você quer alcançar? Quais são seus dados demográficos? Quais são seus interesses? Conhecer seu público-alvo ajudará você a desenvolver messages que são relevantes e envolventes. Você pode usar ferramentas de escuta de mídia social e realizar análises de concorrentes para aprimorar seu público.
3. Escolha seus canais
Quais canais você usará para atingir seu público-alvo? Mídias sociais, e-mail, mala direta, eventos ou marketing de influenciadores? Depois de escolher seus canais, você pode começar a desenvolver seu conteúdo.
4. Crie seu conteúdo
Que tipo de conteúdo você vai criar? Postagens de blogs, vídeos, infografia, ou e-books? Certifique-se de que seu conteúdo seja relevante, envolvente e alinhado com seus objetivos.
5. Definir um orçamento
Quanto você vai gastar em sua campanha de marketing promocional? Você vai investir em publicidade? Certifique-se de definir um orçamento realista que você possa cumprir.
6. Acompanhe seus resultados
Depois de lançar sua campanha, é importante acompanhar seus resultados. Isso ajudará você a ver o que está funcionando e o que não está, e otimizar sua campanha para obter melhores resultados.
Por que esperar para iniciar uma campanha de marketing promocional?
Seguindo essas etapas, você estará no caminho certo para desenvolver uma campanha de marketing promocional bem-sucedida. Então, o que você está esperando? Comece hoje!
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