10 estratégias de promoção de webinar que não incluem anúncios no Facebook
O marketing de webinar é uma estratégia perfeita para o crescimento de seus negócios, independentemente do seu setor. É útil para construir o reconhecimento da marca, ganhar credibilidade, gerar leads e até mesmo impulsionar as vendas. No entanto, mesmo se você o melhor software de webinar, para fazer o marketing do webinar trabalhar para você, primeiro você precisa criar uma estratégia sólida de promoção do webinar.
Com 67% dos comerciantes aumentando seus investimentos em marketing de webinar desde 2020, está ficando cada vez mais difícil se destacar em outro webinar.
Quando você começa a pensar em uma estratégia de promoção, a publicidade no Facebook pode ser a primeira opção que vem à sua mente, e por um bom motivo. Depois de passar alguns minutos percorrendo seu feed do Facebook, você encontra pelo menos três anúncios que promovem um curso online ou um webinar. Então, existe alguma alternativa?
Neste artigo, vamos guiá-lo através das 10 maneiras mais eficazes de promover seu webinar sem a necessidade de se preparar para se sair melhor do que seus inúmeros concorrentes no superlotado Facebook.
Antes de começar, analise seu público-alvo
Pense na estratégia de promoção antes mesmo de propor um tópico para seu webinar. Essa abordagem permite que você desenvolva um webinar com seu público em mente (não apenas seus objetivos).
Mesmo se você achar que conhece seu público por dentro e por fora, gaste alguns minutos ou mesmo horas respondendo às seguintes perguntas:
- Que idioma (s) eles falam? Embora o inglês seja a escolha mais comum para empresas com públicos em todo o mundo, você pode conseguir um engajamento muito melhor se se concentrar em vários outros idiomas além do inglês.
- Onde eles passam o tempo online?
- Eles são ativos nas redes sociais?
- Eles estão seguindo você nas redes sociais? Por que ou por que não?
- Como eles preferem saber sobre os eventos?
- Existem influenciadores que eles seguem e confiam?
- Quando eles teriam tempo para participar de um webinar de 30-45 minutos?
- Quais são as perguntas mais comuns que você recebe por meio de um formulário de contato?
Quando todas essas perguntas forem respondidas, você terá uma ideia melhor das pessoas e canais que afetam a opinião de seu público e pode começar a trabalhar na criação e promoção de seu webinar.
Seminário on-line ao vivo ou sob demanda?
Mais uma pergunta que não incluímos intencionalmente na lista acima mencionada é: 'Devemos hospedar um viver or sob demanda webinar? '
A resposta afeta muito sua estratégia de promoção futura.
Webinars ao vivo são realizados em tempo real. Eles criam um senso de urgência com o público, encorajando-o a se inscrever sem pensar por muito tempo. Também é mais provável que pelo menos 40-50% dos leads participará do webinar real quando não houver chance de assisti-lo a qualquer momento.
Os webinars sob demanda são vídeos pré-gravados que seu público tem acesso ilimitado após o registro. Este formato permite que você prepare conteúdo de alta qualidade e evite quaisquer problemas técnicos que frequentemente surgem durante os webinars ao vivo.
Como os webinars sob demanda dificilmente criam qualquer senso de urgência, as taxas de inscrição para participantes são baixas para este formato.
_Fonte: Business2Community_
10 estratégias acionáveis para promover seu webinar
Nas próximas seções, iremos guiá-lo através das 10 melhores estratégias para promover seu webinar ao vivo em um curto espaço de tempo.
1. Faça parceria com uma empresa ou influenciador em seu nicho
Já mencionamos que é importante pensar na promoção do webinar antes da idealização. Este é o principal motivo pelo qual ele é tão crítico: se você decidir colaborar com outra pessoa no webinar, convém discutir e escolher o tópico juntos.
Como você escolhe uma empresa para fazer parceria?
Regra nº 1: Suas empresas devem ser relacionadas, mas não concorrentes.
Abaixo, você vê um exemplo de um webinar co-hospedado por seis empresas ao mesmo tempo. Vamos dar uma olhada em apenas dois deles: Drift e Extensão.
Drift é uma plataforma de marketing de conversação que permite às empresas oferecer experiências personalizadas ao cliente com chats ao vivo, chatbots de IA e ferramentas de engajamento de contas-alvo. Outreach é uma plataforma integrada de engajamento de vendas para representantes e líderes de vendas. Ambas as empresas oferecem soluções para empresas, visando principalmente os comerciantes e representantes de vendas. Embora seus produtos sejam estreitamente relacionados, eles não são intercambiáveis. Este é o cenário perfeito para uma parceria mutuamente benéfica.
_Fonte: Drift_
Regra nº 2: seu parceiro em potencial deve ter seu próprio público.
Você precisa dessa parceria para aumentar seu alcance. Portanto, escolha uma empresa que pode usar seu site, contas de mídia social ou uma marca pessoal para promover o próximo evento.
Para medir o tamanho da audiência do site do seu parceiro em potencial, você pode usar uma ferramenta de SEO. A funcionalidade necessária está acessível em um gratuitamente SEMrush plano - tudo que você precisa é inserir o URL do site e alternar para o relatório Visão geral do domínio. No painel, você verá o tráfego estimado de pesquisa orgânica e o tráfego de pesquisa paga. Esses números não são precisos, mas você terá pelo menos uma ideia do engajamento do site.
Regra nº 3: Você deve encontrar uma maneira de tornar a situação uma situação em que todos ganham.
Ninguém diz que você conseguirá fazer parceria com uma marca popular sem oferecer nada em troca. Sua colaboração deve ser um negócio justo para ambas as partes.
Ao considerar diferentes empresas, pense em como você pode ser útil para cada uma delas. Caso contrário, você apenas perderá seu tempo implorando a grandes empresas por um favor que nunca farão.
2. Distribuir banners em todo o seu site
Ao decidir sobre o tópico do webinar, você pode começar a promovê-lo ativamente em todos os canais de marketing de sua propriedade. E o seu site é o primeiro canal ao qual você deve recorrer.
Por exemplo, a equipe editorial do Search Engine Journal usa com sucesso seu site para distribuir seus próprios webinars e os de seus parceiros.
Veja, você não precisa escolher apenas um canal. Use banners da barra lateral, banners aderentes na parte inferior, pop-ups e takeovers. Apenas certifique-se de que seus banners não prejudiquem o design e a usabilidade do seu site.
3. Publique no LinkedIn de forma consistente
Essa estratégia funciona principalmente para profissionais de marketing B2B.
É extremamente difícil administrar uma conta de mídia social que se destaque. Cada vez que você publica de sua conta comercial, seu conteúdo recebe um punhado de visualizações, alguns gostos e um ou dois cliques. Então, por que perder tempo distribuindo seu webinar ao vivo nas redes sociais?
O compartilhamento de conteúdo genérico na conta do LinkedIn da sua empresa nunca gerará resultados excepcionais. Em vez disso, siga as dicas abaixo para maximizar seu alcance rapidamente.
Dica # 1: crie um evento do LinkedIn.
Em primeiro lugar, crie um evento do LinkedIn para o próximo webinar. Quando você configura um evento, o LinkedIn permite que você envie convites para seus contatos de primeiro grau. Se uma pessoa se inscrever, ela receberá lembretes na guia Notificações alguns dias antes e no dia do seu evento.
Dica nº 2: incentive seus funcionários a compartilhar as novidades.
A marca pessoal é a chave para o sucesso nas redes sociais. As contas da empresa nas redes sociais sempre geram taxas de envolvimento mais baixas do que as contas pessoais. Portanto, incentivar seus funcionários a manter seus perfis ativos e compartilhar atualizações da empresa regularmente é a melhor coisa que você pode fazer pela sua presença nas redes sociais.
A Tesla é a 8ª maior empresa do mundo, mas a conta da marca no Twitter ainda não atingiu a popularidade da conta de seu fundador.
No entanto, clique no botão 'Compartilhar' abaixo da postagem original em sua conta corporativa. É melhor para cada pessoa que deseja compartilhar as notícias criar postagens originais cobrindo o tópico de sua própria perspectiva. Essas postagens parecem mais cativantes do que o conteúdo republicado regular.
Dica nº 3: pesquise e marque pessoas que possam estar interessadas.
Use suas postagens de mídia social para convidar pessoas relevantes para assistir ao webinar. Basta fazer algumas pesquisas com base nas funções e no nível de experiência do seu público-alvo e fazer uma lista das 5 a 10 contas mais ativas. Marque-os na parte inferior de sua postagem ou nos comentários para obter mais tração.
Dica nº 4: entre em contato com os influenciadores do setor e peça para distribuir as notícias.
Mesmo que você não colabore com ninguém no webinar, isso não significa que você não pode pergunte aos influenciadores e empresas relevantes para compartilhar o convite do webinar com seus públicos.
Para torná-lo um cenário em que todos ganham, ofereça-lhes ajuda para espalhar a palavra sobre suas atualizações em troca de mencionar seu webinar em seu conteúdo.
Dica nº 5: experimente formatos: use vídeos, imagens, enquetes e histórias interessantes.
O LinkedIn agora oferece uma oportunidade de compartilhar Histórias do LinkedIn de membros e organizações. O formato funciona de forma semelhante ao Instagram e Facebook Stories e está disponível apenas em dispositivos móveis. É uma maneira perfeita de diversificar seus esforços promocionais e tornar a campanha mais casual.
Além disso, diversifique suas postagens regulares com diferentes formatos de conteúdo. Faça uma breve prévia do próximo seminário on-line, execute uma enquete para criar entusiasmo para o tópico e apimente as coisas com as histórias mencionadas acima.
4. Use histórias orgânicas e promovidas do Instagram
Considere usar Instagram Live para hospedar seu workshop. Dessa forma, será mais fácil promover o evento na plataforma e você não perderá os participantes em potencial que não se sentem confortáveis com outras plataformas de hospedagem de webinars.
Para promover com eficácia a próxima sessão, use histórias orgânicas e promovidas do Instagram. Quanto mais formatos de conteúdo você aproveitar (fotos, colagens, vídeos, enquetes, etc.), mais atenção você chamará.
_Fonte: HubSpot Histórias do Instagram
Aqui estão algumas práticas recomendadas para promover com sucesso seu webinar no Instagram:
- Otimize sua página de destino para a experiência móvel;
- Use um cronômetro de contagem regressiva;
- Crie colagens animadas;
- Mostrar visualizações curtas do webinar;
- Use enquetes para gerar interesse;
- Adicione o link da página de destino na biografia.
Para aumentar seu alcance, você pode querer alocar algum orçamento para veicular os Anúncios de Histórias do Instagram.
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5. Programe uma série de e-mails personalizados
Você tem uma lista de mala direta que construiu como resultado de campanhas anteriores? É hora de levar essas pessoas mais adiante no funil com a ajuda de divulgação por email. Configure uma campanha de marketing por e-mail que incorpore uma sequência de e-mails criados para as partes específicas do funil de promoção do webinar.
Considere incluir os seguintes e-mails em sua campanha:
- Um e-mail de pré-lançamento;
- Um e-mail de inscrição;
- Uma resposta automática de inscrição;
- Um lembrete por e-mail;
- Email de acompanhamento pós-webinar com uma gravação e / ou pesquisa;
6. Anuncie nos principais blogs de nicho
Se você pode caber em seu orçamento de marketing, faça-o. A melhor maneira de alcançar as pessoas certas é exibir seus banners em artigos que eles leem todos os dias.
Ao navegar pelo conteúdo de seus blogs favoritos, o público fica menos distraído em comparação com aqueles momentos em que percorre os feeds de mídia social. Nas redes sociais, os usuários prestam atenção principalmente às postagens compartilhadas por contas familiares, por exemplo, amigos, colegas, parentes, influenciadores. Em sites de notícias e blogs, as pessoas examinam e avaliam tudo o que veem em uma página.
Alguns sites estão incluídos na Rede de anúncios do Google para que você possa enviar seus banners por meio da Rede de Display. Outros não fazem parceria com terceiros, mas se oferecem para negociar colocações diretamente com suas equipes editoriais.
Digamos que você esteja promovendo um webinar sobre como construir links sem pagar por eles. Você pode recorrer ao Search Engine Journal (SEJ), o recurso online para especialistas em SEO. A empresa vende banners que você pode comprar por meio do aplicativo dedicado desenvolvido especificamente para SEJ. Quando seu pedido for confirmado, seus anúncios de banner aparecerão dentro dos canais que você especificou (na barra lateral, em artigos, na parte inferior da tela, etc.).
7. Lance uma campanha de publicidade nativa
O custo de exibir seus anúncios em um site confiável por um mês pode chegar a US$ 5.000.$10.000 e mais. Se você deseja anunciar seu webinar em vários sites e gastar menos dinheiro, a publicidade programática nativa é a escolha certa para você.
A publicidade nativa é um método de publicidade que envolve a exibição de anúncios que correspondem à aparência do conteúdo editorial nos sites dos editores. Ao contrário dos anúncios patrocinados negociados diretamente com fornecedores, os anúncios nativos programáticos são negociados por meio de uma plataforma centralizada.
Plataformas, como Outbrain e Taboola, têm extensas redes de editores em várias categorias e países. Você pode anunciar seu webinar em todos os sites de editores disponíveis de uma só vez ou obter mais detalhes e escolher os sites nos quais deseja que seus anúncios sejam exibidos.
Os processos de criação e otimização de campanha em plataformas nativas de publicidade funcionam de forma semelhante aos de qualquer outra plataforma de publicidade tradicional. No entanto, a publicidade nativa é uma alternativa mais acessível aos anúncios do Facebook e LinkedIn. Com um CPC médio de US $ 0.3 a US $ 0.8 para computadores, você tem a chance de alcançar públicos-alvo altamente engajados e gerar leads de qualidade.
O principal benefício do formato é que seus anúncios são assimilados no ambiente editorial e não parecem anúncios gráficos típicos. Ao ver seus anúncios, os visitantes não os distinguem das outras recomendações de conteúdo na página e têm maior probabilidade de interagir com eles.
Você encontrará muitas campanhas de promoção de webinar entre exemplos de publicidade nativa. Aqui está apenas um deles:
8. Pesquise questões relevantes no Quora
O Quora se tornou cada vez mais popular entre os profissionais de marketing.
É um lugar onde você pode descobrir quais dúvidas seu público-alvo tem sobre um tópico específico. Além disso, você pode responder a essas perguntas e promover sua marca 'organicamente'.
Para promover o seu webinar no Quora, digite palavras-chave relacionadas ao tópico do seu webinar e faça uma lista de perguntas que você poderia responder com um link para o seu webinar. Responda a essas perguntas e compartilhe o convite do webinar para obter informações mais detalhadas.
Como suas respostas do Quora ficarão visíveis muito depois do webinar ao vivo, certifique-se de adicionar o link para a versão sob demanda imediatamente ou substituir os links da página de destino após o evento ao vivo.
9. Encontre e participe de comunidades online
Existem muitas comunidades online em todos os nichos que você possa imaginar. Dê uma olhada nas comunidades do Slack, grupos do Facebook, páginas do Instagram, fóruns e você com certeza encontrará o (s) certo (s) onde seu webinar será muito bem-vindo.
Abaixo, você vê Hiba Amin, gerente de marketing sênior da Hypercontext, compartilhando o convite do webinar na comunidade do Slack para profissionais de marketing digital. Esse método nem sempre gera uma tração louca, mas definitivamente ajuda a alcançar os clientes em potencial mais relevantes.
10. Anuncie um sorteio
Em vez de falar demais, vamos fazer uma campanha de marketing de bem-estar figurativa. Uma empresa de CBD anunciou um webinar sobre os benefícios do CBD para o fitness e o fisiculturismo. Para encorajar seus leads a compartilhar o convite do webinar com sua rede, eles também estão lançando uma embalagem gratuita de óleo. Um vencedor é escolhido aleatoriamente entre as pessoas que compartilharam as informações sobre o webinar nas redes sociais.
A abordagem mencionada acima permite construir credibilidade entre o público que já está familiarizado com a marca e atrair leads completamente novos da rede de seu público.
Como alternativa, você pode anunciar que executará um sorteio de evento logo durante o webinar para aumentar as inscrições e as taxas de participação.
Agora, dê o seu primeiro passo
Estas são as estratégias mais eficazes e acessíveis para promoção de webinar. Comece escolhendo várias ideias e implementando-as. Seja consistente com seus esforços e você verá os resultados em breve.
Nota do editor: este é um post convidado de Adelina Karpenkova, profissional de marketing de conteúdo da Joinative. Você tem experiência em marketing digital ou software? Lance sua ideia de blog usando nosso página de contato.
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